중국의 무역협상 관행에 관한 연구
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작성일 22-12-29 22:47
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국제간 교역은 크게 협상의 단계, 선적의 단계 및 대금 회수의 단계로 구분된다 상품교역 및 투자면에 있어서도 협상의 단계가 매우 중요시 된다 협상의 결과에 따라 기업이 성공할 수 있고 실패할 수 있따
Ⅰ. 서 론
Ⅱ. 중국(中國)인의 의식구조 및 가치관
1. 전통적 의식구조 및 가치관
2. 현대 중국(中國)인의 의식구조 및 가치관
Ⅲ. 중국(中國)인의 협상관행의 特性
1. 중국(中國)인의 협상단계
2. 협상관행의 特性
Ⅳ. 중국(中國)인과 이文化(문화)간 협상관행 비교
1. 미국인
2. 日本(일본)인
3. 중동인
4. 중국(中國)인과 이文化(문화)간 협상관행 비교
Ⅴ. 요약 및 結論(결론)
계약체결시 자기주장이 강하며 합의된 사항의 이행도 불투명하고 계약내용도 자기편의 위주로 해석한다. 그러나 日本(일본)인은 상대방으로부터 정보를 받기를 원하고,…(skip)
레포트/경영경제
중국인의 무역협상관행의 특징을 논술하고 이文化권과 비교 설명(說明)하여 동국가에 진출하려는 기업에 이들의 협상관행을 숙지시키고 대중교역 확대에 기여하는데 목적이 있따
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다.
허세가 많고 의심이 많으며 자기주장이 강한 이들과의 협상시에는 우선 우호적인 분위기 조성과 유대감형성, 그리고 신뢰성 제고에 역점을 두고, 이들 특유의 文化(문화)를 이해하며 이슬람에 대해 역행되는 언행은 삼가는 것이 무엇보다 중요하다. 이들은 우선 상대방과의 사적 유대관계를 조성하려 하며 자기주장 또한 강하다. 그러나 아랍인들은 중국(中國)인들처럼 전문가 위원회를 구성하고 협상에 임한다. 중동인들의 최종 의사결정권자는 경영주에 있다 그러므로 이들의 기분 여하에 따라 협상이 성공되기도 하고 실패하기도 한다는 데에 특히 유의해야 한다. 또한 제품구입시 시황이 나쁠 경우 마켓 클레임(market claim)을 제기하기도 한다.
정보교환에 있어 미국인은 매사 문서화하고 사전에 필요한 정보를 교환한다. 중동인들은 중국(中國)인처럼 주빈을 자신의 우측에 앉도록 하고 협상전 우호감과 유대감 조성 관계를 쌓도록 한다.
4. 중국(中國)인과 이文化(문화)간 협상관행 비교
협상이란 文化(문화)의 차이에 따라 크게 다르다. 그러므로 자존심을 상하는 일체의 언행을 삼가며 이들 文化(문화)의 우수성이나 이슬람에 대한 이해를 하도록 노력한다.
공간 설정 및 연계 확립에서도 미국인은 협상자를 정면 배치하며 단기적 및 課題에 직접 연관시키고 있으나 日本(일본)인은 조화관계를 중시하고 장기적 거래를 전제로 상담에 임하며 기술전문가의 견해 을 중시한다. 미국인들은 대면 협상시 상대방 정면에서 하고 日本(일본)인은 미국인 보다 다소 공간의 거리를 두고 협상에 임한다.
중동인들은 상대방의 지위나 연령을 중시하고 매사 종교교리에 입각해서 행동한다. 협상의 결과에 따라 기업이 성공할 수 있고 실패할 수 있다. 상품교역 및 투자면에 있어서도 협상의 단계가 매우 중요시 된다.중국인의 무역협상관행의 특징을 논술하고 이문화권과 비교 설명하여 동국가에 진출하려는 기업에 이들의 협상관행을 숙지시키고 대중교역 확대에 기여하는데 목적이 있다.
국제간 교역은 크게 협상의 단계, 선적의 단계 및 대금 회수의 단계로 구분된다. 협상시 집단의 구성면에서 미국인은 시장지향적이며 협상자 내부의 갈등을 제거하기 위해 최소한의 전문 인원을 배치하며, 日本(일본)인들은 기능지향적인 입장을 취하며 기능별로 협상자 수를 정한다. 한편 아랍인은 중국(中國)인처럼 시간적 공간이 길며 믿음이 우선한다.
