2등 기업의 strategy
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작성일 22-10-20 21:14
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이에 비하여, 탄산음료 업계의 2등인 펩시콜라의 브랜드 가치는 코카콜라의 10분의 1에도 못 미치는 62억 달러로 세계 44위를 차지한다. 하지만, 이러한 불리한 상황에서 펩시콜라가 쓰러지지 않고 버텨서 결국 현재 코카콜라를 강력하게 위협할 만큼 성장한 데는 다음의 두 戰略이 결정적인 공헌을 하였다.
2) 마이클 포터 공격戰略을 이용한 戰略 analysis
- Pepsi Generation
1963년 도널드 켄달이 펩시콜라의 최고경영자가 되면서부터 처음 된 `Pepsi Generation` 광고 캠페인이다.
사실 코카콜라와 펩시콜라는 19세기 말 거의 비슷한 시기에 만들어졌다.
이러한 펩시콜라의 戰略은 한마디로 마이클 포터의 재정의(定義) 중 구매자 집중화의 대표적인 케이스라 할 수 있다 즉, 기존 소비자들의 코카콜라 선호 인식을 바꾸지 못하는 상황을 냉정히 파악하고 인정하여 젊은 세대를 타겟으로 삼아 그들의 호감을 사고 그들이 자라면서 계속 펩시콜라…(drop)
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1, 2등 기업의 몇몇 경쟁 사례에서 어떤 방식으로 이 공격 방법들이 사용되었는지를 분석하고 그 사례들을 제고한 리포트입니다. 이는 다시 말하면 코카콜라를 마시는 사람들은 보수적인 구세대라는 의미를 간접적으로 전달하는 戰略이었다. 베이비 붐 세대를 표적으로 한 이 광고는 펩시콜라 자체를 선전하는 것이 아니라 스포츠카, 모터사이클, 헬리콥터 등 젊음과 활력을 상징하는 소품들을 이용하여 펩시를 마시는 사람은 젊고 활동적이고 진취적인 사람이라는 인식을 심어주었다. 2등기업의전략 , 2등 기업의 전략경영경제레포트 ,
2등 기업의 strategy
1, 2등 기업의 몇몇 경쟁 instance(사례)에서 어떤 방식으로 이 공격 방법들이 사용되었는지를 분석하고 그 instance(사례)들을 제고한 리포트입니다.
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설명
레포트/경영경제
Ⅰ. 서 론
Ⅱ. 마이클 포터의 선도자에 대한 공격 戰略
1. 재배열
2. 재정의(定義)
3. 순수지출
4. 선도자 공격을 위한 연합전선 구축
Ⅲ. 다양한 사례(instance) analysis
1. 코카 펩시의 사례(instance)
2. OB HITE의 사례(instance)
3. 대한flight(항공) 아시아나의 사례(instance)
4. Honda Yamaha의 사례(instance)
Ⅳ. KTF의 戰略 analysis
1. KTF의 비전
2. 戰略프로세스
3. 마이클 포터의 이론(理論)을 이용한 현재의 戰略 analysis
4. SWOT analysis
5. 구체적 戰略
Ⅴ. 결 론
Ⅵ. 출처
Ⅲ. 다양한 사례(instance) analysis
1. 코카 펩시의 사례(instance)
1) 경쟁상황
최근 <비즈니스 위크> 지는 브랜드 자산 평가회사인 인터브랜드와의 공동조사에서 코카콜라를 세계 일등 브랜드로 꼽았다. 펩시콜라는 이 캠페인 덕택에 코카콜라와의 시advantage(장점) 유율 격차를 2:1까지 줄이는데 성공하였고, 코카콜라에게 처음으로 위기의식을 느끼게 하는데 성공한다. 하지만, 1950년 코카콜라의 탄산음료수 시장 점유율이 47%였던 반면 펩시콜라는 10%에 불과했을 정도로 이 경쟁에서는 코카콜라가 압도적인 우위를 가지고 있었다.
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다. 코카콜라의 브랜드 가치는 자그마치 690억 달러, 우리 돈으로 85조 원이다.
