[중요] 귀족마케팅
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작성일 23-01-24 04:06
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특정 제품 중에서 이들 계층의 구매비중이 다른 계층보다 월등히 큰 소위 20:80 법칙 즉, 20%의 제품구매자가 전체 수익의 80% 정도 기여한다는 파레토 법칙을 적용한 마케팅 기법이다.
귀족마케팅
귀족마케팅
2004년 국내 경기도 좋지 않은 상황에서 대당 6~7억 원대의 마이바흐 자동차와 뉴 롤스로이스 자동차를 한국에 런칭한다고 했을 때 많은 사람들이 과연 한국에서 누가 이렇게 비싼 차를 구입하겠느냐며 회의적이었다. 즉, 최고급 제품을 찾는 소비군과 저가 제품을 찾는 소비군으로 양분되고 있는 것이다. 하지만 이 차들은 런칭한 지 1주일 만에 10여 대가 팔려나가는 대성공을 거두었다. 이로 인해 최근 최고급 제품을 찾는 소비군을 대상으로 한 귀족 마케팅 (Prestige Marketing)이 부상하고 있따
다. 이때 마케터는 1명의 대량 구매자를 얻는 것이 수십 명의 소량 구매자를 얻는 것보다 이익이 되며, 이 경우 마케터는 대량 구매자들이 판매에 기여하는 수준에 상응하는 서비스를 제공할 수 있따 이들 구매자가 고소득층이라는 의미에서 이들에 대한 마케팅 활동을 귀족 마케팅이라 불린다. 최근 들어 소비시장의 양극현상이 더욱 두드러지고 있는 한 예이다.
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경영의 관념조차 없었던 18세기 영국의 웨지우드가 최고 제품의 도자기를 영국 여왕과 유럽의 귀족들에게 선물하고 그들로 하여금 입소문을 내게 만든 것이 귀족 마케팅의 시초라고 할 수 있
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귀족 마케팅은 고소득층, 또는 상류층과 중상류층을 대상으로 ‘선택된 소수만이 사용하는 명품’이라는 이미지를 내세우면서 이들이 빈번히 많이 구입하는 제품류를 마케팅하는 것을 말한다.
